大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

　　2025年以来，高频次、大力度的营销动作，构成了行业积极进取的壮阔蓝图。

　　其中一些营销活动，收获了相当不错的成效，给企业带来信心，也给行业注入动能，让外界感受到行动的力量，以及奋发有为的可能性。

　　大材研究重点关注的200多家企业里，普遍都有公之于众的营销动作，从中或能吸收到一些价值。

　　这篇文章里，我们主要分享富森美、书香门地、保利管道、德尔地板、诗尼曼、索菲亚、东泰五金、永艺股份等几家公司的典型营销动作。

　　富森美：我们主要收录了万人家博会，该活动持续一个月时间，线上线下全渠道资源调动，尤其是抖音直播、达人带货等，成效相当出色。

　　据公开资料，三牛娱乐注册富森美2025年万人家博会活动期间，从2月14日到3月15日，抖音总成交订单超4.1万单。成都团购带货榜TOP1，全国团购带货榜TOP1。

　　具体而言，万人家博会期间，富森美展开了多场抖音直播活动，并收获出色成果。

　　例如2月17日时，公开信息显示，富森美2025第一场大场直播收官，订单数10181，超过去年第一季度总和，位居全国团购带货日榜第一名。用券商户数超600家，超过去年参与国补商家18%。

　　多场抖音达人带货，也取得不错的成效，例如大场直播联合抖音超头部达人@汤神来了，实现直播间曝光208万人次，订单3289单。

　　万人家博会之前，富森美就展开了一系列动作，例如1月中旬发布了2025万人家博会早鸟票，9.9元可得红旗券、代金券、抽奖券等，并展开了一系列推广。

　　春节开工后，富森美又组织了全场10000减400补贴券的发放，连续4天，用户需要打开富森美在线小程序，可在线领取。

　　具体情况是，三月时，书香门地集团与中国太平保险正式达成战略合作伙伴关系。双方强强联合，旨在为消费者权益筑牢坚实防线，携手开启家居品质服务的全新纪元。

　　此次合作中，书香门地推出“7天无理由退换货、质量问题先行赔付、3年质保终身保修”的全方位服务承诺，实现了服务的一次大跨越。

　　援引官微说法，此次与书香门地集团携手，中国太平保险将凭借自身专业优势，为书香门地的产品与服务提供坚实的保险保障。通过持续在保险服务范畴内创新优化，助力书香门地为消费者呈上更加优质、安心的产品与服务体验。

　　书香门地集团副董事长兼执行总裁卜立江与中国火箭品牌运营部部长刘晓松进行战略签约，书香门地集团董事长卜立新、中国火箭总工程师李少宁、世诺深空董事长何聲燕作为证签人见证。

　　据官微说法，当“品质焦虑”成为家居消费的痛点，德尔地板选择用一份1300万元的保单，为消费者的每一寸居家生活保驾护航；用“保险+品质”的双重保障，重新定义家居消费的安全感。

　　据大材研究的观察，围绕服务方式、效率、品质的交锋，家居建材行业已厮杀了十数年，尤其是近几年里，这种竞争更为激烈。

　　进入2025年后，上百家深耕零售市场的家居建材厂商，继续着手提升服务能力，通过服务内容的丰富、工具的迭代、流程的完善、效率的加速、用户的评分、品质的升级、服务质量保障等多种措施，抢占服务制高点，以服务赢得优势。

　　从服务升级的方向来看，不断往细里做服务，追求一个又一个极致，并在服务效率上予以提升，是企业的主要发力点。当然，量力而行是前提，并非不计投入地追求极致。

　　例如，三月底，由兄弟装饰、保利管道联合主办的“全屋隐蔽美学家”发布会在兄弟装饰家居综合体二楼召开。兄弟装饰百余名业主代表、设计师代表、项目经理代表参与。

　　兄弟装饰集团总裁刘波表示，隐蔽工程，是家居品质的“隐形战场”，水电管线、防水工程、基层处理等隐蔽工程藏于墙内，直接决定了家居的安全、舒适与使用年限。保利管道对隐蔽工程痛点的持续关注和解决，与兄弟装饰对装修痛点的关注和解决，是默契同频的。

　　爱康企业集团董事长郑立克表示，爱康企业集团深耕隐蔽工程25年，旗下保利管道、朴乐防水、朴勒新风、开源净水四个品牌围绕隐蔽工程的“冷、暖、水、风”做全场景系统解决方案的钻研和创新。

　　同时，好的产品系统必须是经受市场考验，经过工人和业主认可的，这需要爱康团队沉下身心，深入场景，倾听业主、工人、合作伙伴的心声做产品开发。

　　爱康企业集团家装事业部总经理王永平带来《全屋隐蔽美学家》的主题分享，从日常生活用水水流小、漏水、水压不稳、热水迟迟不来、用水触电五大烦恼，以及卫生间排水淋浴地漏堵塞、小飞虫乱飞、洗脸台盆返臭、墙面潮湿发霉、卫生间清理难等角度展开。

　　现场发布了流量王产品包、分路供水系统、热水循环系统和CDS中央集排水系统等全屋场景解决方案。

　　在三月初的时候，保利管道还有沪佳装饰联合主办“全屋隐蔽美学家”发布会，整个流程与情况差不多，重点也是介绍保利管道、朴乐防水、朴勒新风、开源净水四个品牌，以及围绕隐蔽工程“冷、暖、水、风”的全场景系统解决方案。

　　面向渠道的营销动作，也是比较多的，例如比较典型的有两种，一个是诗尼曼广深营销中心X-航母计划；另一个是索菲亚的「1+N+X」模式。

　　诗尼曼家居：X-航母计划，为城市运营商打造立体作战系统，以直营体系为战略母舰，联动设计师工作室、渠道商等作战单元，构建产业协同作战群，实施精准化市场收割。

　　诗尼曼广深营销中心构建设计师合作中心、渠道创富中心双核引擎，面向装企、设计师、楼盘代理、异业渠道等合作伙伴开放资源，构建“量尺-设计-物流-安装-售后-服务”全链条服务。

　　其中的设计师合作中心，整合设计资源，搭建设计师利润全返赋能平台，开放供应链直连、VR设计工具及全案托管服务，破解设计师“方案落地难、收益回笼慢”痛点，设计成果利润100%归属创作者。

　　渠道创富中心，则是整合楼盘代理、社区流量入口，“订单获取-交付落地-政策红利”一站式托管，缩短回款周期至30天。

　　该计划构建商业全周期八大赋能体系，包括品牌背书、3D云设计工具、8大智能仓储+供应链金融、48小时售后、商学院培训赋能、精装房/旧改项目精准对接与全域线上流量矩阵等。

　　据公开资料的介绍，诗尼曼邀约对象包括：装企、设计师、拎包商、定制从业者、异业品牌经营者等。这一计划在第十四届广州定制家居展上有所收获，签约合作伙伴47家。

　　其中的“1”，是将传统经销商转型为城市运营商，为零售分销商提供赋能支持和探寻流量入口。

　　“N”是通过9大店态的布局，寻求更多优秀的创业者成为索菲亚的零售分销商，进一步下沉终端市场，渗透式地抢占终端客户。

　　“X”则是通过渠道创新，从中介、物业、政企、本地化媒体、老客户会员等全域引流，为门店获取新的流量入口。

　　此举旨在打破传统渠道边界，通过“1核引领+N维渗透+X级裂变”的立体化运营体系，构建多方共赢的利益共同体。在“一城一商”的运营模式下，增加“一商多点”的新流量渠道拓展模式。

　　联手明星举行一些营销活动，或者发布新产品，2025年以来陆续发生了多起。

　　例如，第55届中国家博会（广州）办公商用及设备配料展现场，DTC东泰五金、“亚洲飞人”苏炳添举行2025新品发布会暨见面会，吸引了不少观众。

　　活动现场，东泰五金发布聚焦“全屋空间效能革命”C82铰链系列产品STYLISH柔雅牵，通过模拟厨房、客厅柜等真实使用场景，该系列产品的“无声开合、柔顺启闭”特性得到直观演示。

　　活动现场，DTC东泰董事长伍志徵带领苏炳添沉浸式体验家居空间，以C81系列铰链、HQ系列收纳抽屉和SQ系列上翻产品为核心，阐述DTC东泰对用户需求及家居应用场景的理解，并呈现了解决方案。

　　其中，C81系列铰链凭借“任意扣快装技术”实现了装卸速度提升5倍的高效性能，在蒙眼挑战赛环节，苏炳添与现场观众同台竞技，快速安装C81铰链。

　　HT豪华阻尼抽屉则以承重性能成为焦点。苏炳添体验其承重能力，稳稳站立在抽屉上。

　　中国家博会（广州）办公商用及设备配料展期间，保利世贸博览馆内，永艺、京东战略合作签约。

　　永艺董事长张加勇表示，明确将撑腰作为永艺品牌的价值锚点，连续推出Flow550、Flow360等旗舰产品，助力品牌和业务双增长。

　　永艺此次为京东打造撑腰椅X5，实施7大行业技术革新，从撑腰系统、扶手、头枕、网面等入手升级，重新定义健康坐姿，为久坐用户带来更撑腰的人体工学椅。

　　过去三年里，永艺在京东渠道获得高速增长，销售额不断提升，撑腰椅X5已成为双方重点扶持的战略新品。

　　根据战略，永艺接下来将大力发展国内自主品牌业务，重点布局线上渠道，拓展线下核心城市的零售业务，目标是成为人体工学椅的第一品牌。

　　同时，在这次展会现场，永艺推出了坐健康领域著作《人体工学办公座椅》（科学出版社）。

　　正是一轮接一轮的有效营销活动，使得部分企业能够抢占市场高地，赢得更多订单。

　　当然，并不是一两起营销动作，就能够扭转局面。长期的探索、成熟的经验、有效的打法，以及锁定效果的全力以赴、执行力出色的团队，每个环节均至关重要，这种能力需要长期建设。